Открывая мебельное производство, рассчитывайте на длительную окупаемость инвестиций. Поскольку мебель не относится к предметам первой необходимости и отличается продолжительным сроком службы, при достаточном насыщении рынка новому бренду придется потратить изрядно времени, чтобы найти своего клиента или сформировать отдельную нишу. Последний момент актуален для фабрик, выпускающих уникальные предметы интерьера или изделия для определенного сегмента (барное оборудование, аптечные стеллажи и т. п.).
До того, как открыть производство мебели с нуля, изучите уровень конкуренции, соотношение спроса и предложения. По предварительным оценкам, 70 % продаж приходится на мягкие и корпусные предметы интерьера, остальные 30 % — на специфическое и офисное оборудование. На текущий момент рынок насыщен на 75 %, так что при грамотном подходе у вас есть серьезные шансы на успех.
Формы ведения бизнеса
С чего начать организацию производства? С определения масштабов предприятия (компактный цех, фабрика, полноформатная сеть) и способа реализации продукции.
Работа на заказ
Вы можете начать производство декоров для мебели, шкафов-купе с фотопечатью, барных стоек или ресепшенов. Суть идеи — закрепиться в узкой нише и перестать быть зависимым от действий конкурентов. Вы вправе сами определять цены и условия работы. Что позволит достаточно быстро вернуть вложенные в проект средства.
Однако есть у формата производства на заказ свой недостаток. Это низкий объем продаж. После того, как потенциальные заказчики получат желаемое, рынок насытится и проект упрется в потолок. Придется либо осваивать новые ниши, либо расширять ассортимент.
Стоимость открытия производства мягкой мебели по индивидуальным эскизам начинается от 15 000 долларов. Это достаточно низкий порог вхождения, который позволит вначале закрепиться на рынке, а затем постепенно наращивать объемы выпуска продукции.
Торговая марка с дилерской сетью
В условиях большой конкуренции логично организовать дилерскую сеть. При этом под собственной торговой маркой вы можете выпускать вещи, которые лично вам приносят вдохновение. Как пример — открыть производство лофт-мебели или винтажных прованских комодов, уютных интерьеров в стиле шеби-шик или милых китчевых вещичек.
При достаточных объемах производства вы гарантированно получите скидку от поставщиков древесины, фурнитуры и расходников. А наличие отдела продаж как самостоятельного структурного подразделения гарантирует стабильную клиентскую базу по России и в ближнем зарубежье.
Значительная конкуренция потребует серьезных инвестиций в маркетинг и рекламу. Порог вхождения в бизнес — от 500 000 долларов.
Покупка франшизы
Вы также можете купить франшизу известной мебельной корпорации. Так как открыть самостоятельно производство мебели из массива дерева достаточно сложно, это хороший шанс для начинающих предпринимателей. Как франчайзи вы получаете возможность работать от имени разрекламированной марки, известной широкой аудитории. Вам предоставляют готовый бизнес-план, элементы брендирования и каналы сбыта. С вашей стороны нужно соответствие капитала и помещения требованиям головной компании. Стоимость открытия составляет 30–50 тыс. долларов.
Организационные моменты: документы и вопрос уплаты налогов
Выпуск мебели — проект, который не требует лицензирования и оформления большого числа разрешительных документов. При регистрации юридического лица укажите корректные коды ОКВЭД. Для производства офисной, кухонной и домашней мебели подходят коды 36.12, 36.13 и 36.14.
Регистрировать предприятие желательно как ООО, поскольку вы сможете без проблем заключать договоры с другими фирмами. Однако вы вправе открыть ИП — законодательно это не составит проблемы.
Постановка на учет предполагает представление в орган регистрации следующих бумаг:
- документ об основании организации;
- устав и учредительные документы;
- название фирмы;
- сведения о владельце и совладельцах;
- расчетный счет в банке.
Дополнительно нужны копии договоров на вывоз ТБО и коммунальное обслуживание цеха, склада и офиса.
Налоги удобнее всего платить по ОСН (общая система налогообложения). Разовые расходы на регистрацию в форме ООО составят 15 тыс. р. Годовые затраты на обслуживание расчетного счета — 20 тыс. р. (зависят от выбранной банковской организации).
Где открыть предприятие по производству мебели: выбор помещения
Где открыть мебельную фабрику? Учитывая, что полноформатному предприятию нужно три помещения, ориентируйтесь на два адреса. Цех и склад удобнее расположить на окраине города, офис — в центре, в проходимом месте.
Производственный цех
Так как на пустом месте продукцию не выпустишь, вам потребуется открыть цех по производству мебели. Как мы уже сказали, оптимально разместить это подразделение в промышленном районе или на окраине. Это серьезно снизит издержки на аренду. Минимальная площадь цеха — 200 кв. м.
Для комфортных условий эксплуатации оборудования и работы специалистов потребуется продумать систему вентиляции и кондиционирования. Для обогрева помещения хорошо использовать ИК-нагреватели. Оптимальная температура на производстве — 16–25 градусов. Допустимый уровень влажности — не более 60 %. При нарушении этого показателя заготовки и собранные конструкции могут деформироваться.
Офис
Офис располагают в центре, в помещении размером до 50 кв. метров. Здесь будут принимать заявки и заключать контракты менеджеры. На территории офиса также можно организовать выставочный зал или компактный магазин готовой продукции.
Складское помещение
Склад нужен для хранения готовых изделий. Для размещения мебели потребуется площадь от 70 до 100 кв. м. Температура на складе особой роли не играет. Допустимый уровень влажности — до 60 %.
Модернизация помещения
Момент касается, главным образом, цеха.
- прокладка силовых кабелей для обслуживания мощного оборудования;
- установка узлов для промывки материалов и сушки древесины;
- оборудование окрасочно-сушильной камеры;
- закупка столов, стеллажей для заготовок и инструментов.
Оборудование
К началу производства корпусной мебели вам необходимо заказать оборудование. В среднем, расходы на его приобретения составят до 1,5 млн. рублей. Плюс, нужны деньги на оргтехнику и автопарк.
Снизить затраты на 30–50 % вы сможете, взяв бывшую в употреблении технику. Только в этом случае важно разбираться в станках. Иначе вы рискуете заплатить за оборудование, которое подлежит списанию.
Чтобы правильно организовать фабрику мягкой мебели, вам понадобятся такие станки, как:
- ленточнопильные — используются для точного раскроя древесины, листов МДФ и ЛДСП по указанным размерам;
- сушильные — нужны для просушки массива дерева до заданного уровня влажности;
- для тонкой обработки древесины — пригодятся для нанесения декора, оформления кромок, вырезания фасок; к этой же категории относится фрезерное и сверлильное оборудование;
- для работы со стеклом — пескоструйные, сверлильные, резочные машины;
- для обработки металла — сварочные аппараты, оборудование для лазерной резки.
Если вы будете выпускать мягкую мебель, потребуются швейные машины и оверлоки для пошива чехлов, обивки и декоративных элементов. Обязательна закупка инструментов: дрелей, шуруповертов, мебельных степлеров, рубанков, молотков и т. п.
Программное обеспечение
Как организовать визуализацию рабочего процесса на мебельном производстве? Вам в помощь созданы компьютерные программы, которые моделируют объекты в 3D формате и нескольких проекциях. Пользуясь подобным программным обеспечением, дизайнер сможет показать заказчику, как мебель будет смотреться в обстановке квартиры/офиса/дома. Пример подобной программы — польская PRO100.
Закупка сырья и расходных материалов
Следующее, что нужно, чтобы открыть предприятие, — найти поставщиков комплектующих и сырья. Качественную корпусную и мягкую мебель невозможно производить, если вы используете только отечественную фурнитуру. Поэтому еще на старте деятельности позаботьтесь о создании связей с дистрибьюторами зарубежных предприятий. Включите в список несколько проверенных компаний и заключите соглашения на поставку:
- МДФ и ЛДСП;
- цветных пленок;
- ЛКМ;
- фурнитуры;
- алюминиевого профиля;
- древесины.
Чтобы правильно организовать поставки, на ранней стадии имейте на руках договоры, как минимум, с двумя компаниями по каждой позиции. В ходе сотрудничества половину вы сможете отсеять, оставив только тех поставщиков, которые привозят качественное сырье по оптимальным ценам. При выборе наиболее удачных партнеров сосредоточьтесь на тех из них, кто реализует продукцию разных ценовых сегментов. Удобно, если их офис — поблизости от вашего и в договоре прописана услуга доставки.
Если вы ориентируетесь на производство мягкой мебели, начните с поиска магазинов тканей, готовых предложить скидки за оптовые партии заказов. Так вы снизите себестоимость продукции на 10–15 %.
Формирование штата
Начать бизнес по производству мебели нереально без сотрудников. Успех предприятия на 50 % зависит от персонала. Вам потребуются опытные работники, которые будут отслеживать все этапы производства, от создания проекта до реализации готовых изделий. Отлаженный процесс возможен, если взять в штат:
- менеджера, который принимает заказы, оформляет договоры на поставку материалов и ведет переговоры;
- начальника производства, в зоне ответственности которого лежат контроль этапов изготовления предметов интерьера, организация работы специалистов, приемка готовых заказов;
- рабочих, в обязанности которых входит цикл мероприятий по выпуску мебели;
- водителя, он будет доставлять продукцию заказчикам и привозить фурнитуру и сырье.
С чего начинать производство мебели точно не следует, так это с урезания фонда оплаты труда. Вам нужны опытные сборщики, столяры и раскройщики. Профессионалы не допустят брака и не испортят репутацию компании. А значит, и деньги им следует платить соответствующие. Вам же не нужна утечка кадров?
Реклама и маркетинг
Открывая бизнес по производству мебели, вы должны продумать маркетинговую кампанию. В продвижении бренда помогут следующие действия.
- Создать шоу-рум в офисе.
- Заключить соглашение с мебельными магазинами и поставлять им готовые изделия для дальнейшей реализации.
- Участвовать в тендерах от муниципальных организаций. Колледжи, больницы и детские сады нередко становятся постоянными заказчиками.
- Найти частных клиентов. Разошлите коммерческие предложения в банки, офисные центры и т. п.
- Разработайте сайт компании с каталогом и описаниями продукции, которую вы выпускаете.
- Создайте сообщества и группы фирмы в социальных сетях. Это привлечет к вам заинтересованных в обновлении интерьера лиц.
- Не забывайте о классической рекламе. Баннеры, листовки, растяжки и вывески все еще работают.
- Реклама в местных СМИ также может быть полезна. Поделитесь с журналистами информацией о том, как начали мебельное производство, сколько денег вложили в проект и какие перспективы видите перед собой.
Важно, чтобы рекламные материалы подкреплялись практикой. Громкие заявления о безупречном качестве и высоких стандартах производства не работают, если в цехе бедлам, а новая мебель расходится по швам на глазах.
Сколько денег нужно, чтобы открыть свое мебельное производство
Точно прикинуть, сколько денег требуется вложить проект, не получится без знания специфики предприятия и особенностей региона. Поэтому мы приводим общие расчеты, требующие корректировки.
- Расходы на помещение. Покупка — 3 млн. р., аренда — 70 тыс. р. ежемесячно.
- Покупка, доставка и установка оборудования — 1,5 млн. р.
- Ремонт и подготовка пакета документов — 300 тыс. р.
- Покупка сырья и расходников — 250 тыс. р.
Ежемесячные расходы включают:
- оплата услуг ЖКХ — 30 тыс. р.;
- заработная плата персоналу — 600 тыс. р.;
- содержание сайта, групп в соцсетях, реклама и маркетинг — 70 тыс. р.;
- налоги и иные расходы — 30 тыс. р.
Для старта потребуется 5 млн. рублей, на постоянные затраты раз в месяц — еще 730 тыс.
Выгодно ли открывать проект?
Чтобы рассчитать, выгодно ли открывать предприятие, рассчитаем предполагаемую прибыль. Выручка фабрики за месяц составляет 1 млн. рублей. Чистая прибыль за вычетом ежемесячных расходов — 270 тыс. р. Окупаемость проекта высчитаем по формуле: 5,0/0,27=18 месяцев.
Бизнес-план
Мы не рекомендуем решать, стоит ли открывать предприятие, на основании этих приблизительных расчетов. Гораздо лучше доверить профессионалам разработку детального бизнес-плана или составить предварительную выкладку, ориентируясь на примеры финансовых расчетов из Интернета.
