Вне зависимости от уровня доходов потребителей, количество личных транспортных средств увеличивается с каждым годом. Всем автомобилям требуются периодические ремонты и ТО, поскольку отечественные дороги по-прежнему не приспособлены для комфортного передвижения. В этой статье мы рассмотрим, как открыть магазин автозапчастей с нуля и что делать, чтобы предприятие было успешным.
Выбираем концепцию работы
Перед тем, как начинать работу, определитесь с видом деятельности. Представить на полках всю широту ассортимента автозапчастей вы просто не сможете. Чтобы проще было сделать выбор, приводим наиболее популярные форматы ведения бизнеса.
Магазин с запчастями для отечественных авто
Открыть магазин с автозапчастями для отечественных автомобилей (ВАЗ, ГАЗ) выгодно. Конкуренция в этом сегменте высока, зато потенциальных клиентов значительно больше — иномарки на дорогах пока уступают в процентном отношении продукции отечественного автопрома и ломаются реже. ГАЗ и ВАЗ, между тем, самый многочисленный коммерческий транспорт в стране.
Чтобы начать торговлю отечественными запчастями, требуется меньше денег, чем при работе с иномарками. К тому же проще рассчитать затраты на закупку минимального ассортимента. К востребованным элементам относят фары и стоп-сигналы, боковые зеркала, бамперы, двери, рычаги подвески и стойки. Спросом пользуются автоматические коробки передач и части двигателя. А также химия и аксессуары, которые многие берут на сдачу.
Как открыть магазин автозапчастей для иномарок
Вы также можете открыть магазин автозапчастей для иномарок, так как эта специализация имеет свои преимущества. Остановите выбор на конкретной марке или создайте расширенный ассортимент. Главное здесь — ориентироваться на спрос. Перед тем, как открыть оффлайн- или интернет-магазин автозапчастей для иномарок, изучите статистику по популярным маркам. Рейтинг выглядит так (в порядке убывания спроса):
- Mitsubishi;
- Audi;
- Lexus;
- KIA;
- Suzuki;
- Hyundai.
В наличии должны быть фильтры, колодки, рулевые тяги, подшипники, сайлентблоки, шаровые, пыльники, свечи, дворники. Продавая детали с 30-процентной наценкой, в месяц вы будете получать доход в 1 млн. р. Чистыми — около 200 тыс. р.
Как открыть магазин грузовых автозапчастей
Ранее мы рассматривали легковые автомобили. Теперь расскажем, как открыть магазин грузовых автозапчастей. Грузовые авто выполняют колоссальную работу, поэтому требуют регулярного ТО и замены вышедших из строя комплектующих.
В продаже должны быть сальники, подшипники, шестерни, масла, антифризы, фильтры, колодки, ремни, шланги, помпы, стартеры. Потребуются стандартные комплекты резины на ЗИЛ/КАМАЗ. Если есть желание заняться иномарками, делайте упор на «китайцев» (HOWA) и «немцев».
Закупив продукцию на 2 млн. р., вы заработаете 600 тыс. р. чистыми. На сбыт таких объемов потребуется примерно 3–9 месяцев. Точная цифра зависит от местоположения торговой точки.
Как открыть интернет-магазин автозапчастей
С нуля вы можете начать деятельность даже без торгового зала, для этого достаточно открыть интернет-магазин автозапчастей, как это сделать, расскажем ниже.
Первая задача состоит в создании сайта с подробным каталогом товаров. Заказать создание магазина лучше в специализированной компании. Это поможет сделать структурированный каталог с понятной навигацией.
Перед тем, как открыть интернет-магазин автозапчастей, продумайте варианты доставки. Вы можете доставлять товары по почте наложенным платежом, транспортной компанией или с курьером. Однако даже при торговле онлайн потребуется склад. В будущем он может стать базой для оффлайновой торговой точки, если вы ставите такую цель в перспективе.
Выгодно ли открывать интернет-магазин автозапчастей? Безусловно, если просчитать те суммы, которые вы экономите на аренде, стоимости парковочных мест, заработной плате персоналу и других моментах.
Как открыть магазин автозапчастей под заказ
Откройте магазин автозапчастей под заказ, если хотите сэкономить на таких моментах, как оставшиеся в наличии невостребованные товарные запасы или расходы на аренду склада. Для старта деятельности понадобится арендовать небольшое помещение и нанять менеджера. Товары клиенты будут заказывать по каталогу. После оформления заказа организуется доставка запчастей.
Главное в торговле под заказ, по личному опыту успешных продавцов, — проверенные поставщики, отлаженная система доставки и четкая специализация. Если решили торговать по каталогам, не размещайте в зале аксессуары. Так вы сможете потерять крупную сделку, когда отвлечетесь на очередного покупателя, решившего выбрать ароматизатор воздуха за 50 рублей.
Как открыть магазин автозапчастей по франшизе
Не хотите рисковать инвестициями? Откройте магазин автозапчастей по франшизе и начните работать под зарекомендовавшей себя торговой маркой. Расскажем о двух франшизах в этом сегменте.
- «Автоландия». Компания запустила программу франчайзинга в 2014 году. Основное конкурентное преимущество магазина — подробные описания товаров и честные отзывы покупателей. В первый год после открытия франчайзи обещают прибыль в 250–300 тыс. рублей. Для работы предоставляют готовый пакет разрешительных документов, включая подробную информацию об ассортименте.
- «Автореальность». Размер вложений в проект — 95 тыс. рублей. Взамен франчайзер помогает запустить бизнес под ключ, оптимизирует сайт под поисковые запросы. Оплачивать роялти в размере 5 % от дохода требуется только с третьего месяца работы.
Решаем вопрос с регистрацией: какие документы требуются
Начните работу с регистрации в качестве ИП. Эта организационно-правовая форма проще в плане отношений с государственными и налоговыми органами. Для регистрации подайте следующие документы:
- заявление о постановке на учет в налоговой от лица индивидуального предпринимателя;
- копии паспорта и ИНН;
- квитанция об оплате государственной пошлины.
Где открыть магазин автозапчастей?
Следующий вопрос, с которым нужно будет определиться, — где открыть магазин автозапчастей. Располагайте торговую точку в оживленном месте. Рядом с магазином должна быть парковка для покупателей. Обязательно наличие удобного подъезда. К примеру, много магазинов автозапчастей открывается на открытом шоссе.
Заключите договор долгосрочной аренды с правом выкупа. Арендная плата в центральных районах высока, поэтому не спешите въезжать в слишком большое помещение. Главное для будущей торговой точки — хорошее состояние электропроводки, подключение к водоснабжению и канализационной системе, наличие вентиляции.
Расположение на 1-м этаже лучше, чем на 2-м и выше. Некоторые покупателя ленятся подниматься наверх. Удачным станет соседство с автосервисом. шиномонтажем или мойкой.
При делении площади на зоны учитывайте концепцию предприятия. Если открываете магазин автозапчастей для иномарок, которые будете продавать под заказ, больше места нужно под торговый зал. Если стандартную точку продаж, отведите под торговлю 20–30 кв. метров, а остальное место отдайте под склад. Иногда складские помещения размещают в другом здании. Если планируете сделать так, предусмотрите курьерскую доставку деталей на дом или самовывоз.
Есть стандартные требования к помещению:
- соответствие противопожарным нормам;
- заключение из Роспотребнадзора и МЧС;
- договоры о вывозе ТБО и на отведение воды.
Что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей: закупаем оборудование
Перед тем, как открыть маленький магазин автозапчастей с нуля, позаботьтесь о правильной выкладке товара. Для этого понадобятся стеллажи, прилавки и витрины. Полноценно использовать имеющуюся торговую площадь помогут навесные системы.
Хороший обзор товаров дают остекленные витрины из алюминиевого профиля. Для мелких запчастей и аксессуаров удобны прилавки из профиля или ЛДСП. Сколько нужно будет денег, чтобы открыть магазин автозапчастей, во многом зависит от места покупки оборудования. Вы можете приобрести новые стеллажи и прилавки, заказать мебель по индивидуальным эскизам или найти б/у оборудование.
Что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей (шорт-лист):
- прилавки для выкладки мелких запчастей;
- стойки с сопутствующими товарами;
- навесные полки;
- демонстрационные шкафы и витрины;
- кассовый аппарат;
- оргтехника.
Программное обеспечение
Большинство торговых компаний используют в работе программу «1С: Бухгалтерия». Однако продажа деталей для автомобилей имеет свои особенности, что делает более удобными специальные версии от разработчиков.
Основные отличия системы:
- возможность работы с каталогами по уникальному номеру;
- возможность связывать документооборот (коды из каталога, номера заявок, приходные и расходные накладные).
Специализированные программы помогают быстро обрабатывать и отправлять заказы, упрощают работу с каталогом, позволяет подключать до нескольких интернет-магазинов.
Решаем вопрос с кадрами
Вы не сможете открыть даже маленький магазин автозапчастей, пока не наберете персонал. Основой кадрового состава становятся продавцы. Именно от них зависит уровень сервиса и популярность точки продаж у потребителей. Продавцы должны знать ассортимент, уметь подобрать оригинальную деталь или альтернативу.
Подбор опытных кадров займет много времени. Но стоит ли открывать магазин автозапчастей, если вы готовы отступить даже при виде таких трудностей? Чтобы продавцы не забывали об увеличении продаж, предусмотрите систему мотивации. Для этого назначьте фиксированную ставку, плюс надбавки от объема выручки.
Кроме продавцов, в магазине должен быть:
- директор (эту должность вы можете занять сами);
- бухгалтер (его заменит договор на аутсорсинг бухгалтерии с профильной компанией);
- менеджер по закупкам;
- уборщица.
Если будете открывать магазин автозапчастей под заказ, требования к кадрам будут немного иными, так как большинство функций вы сможете выполнять сами.
С чего начать формирование ассортимента, если решили открыть свой магазин автозапчастей
С чего начать закупки, если открываете свой магазин автозапчастей? Ассортимент во многом зависит от спроса. Наибольшей популярностью пользуются кузовные детали, которые чаще остальных получают повреждения во время дорожно-транспортных происшествий. К наиболее уязвимым компонентам относят двери, зеркала, бамперы, лобовые стекла, фары и крышки багажников.
Высоким спросом пользуются электронные компоненты, особенно, если вы делаете ставку на иномарки. Даже если открываете небольшой магазин автозапчастей, включите в ассортимент тормозные колодки. Этот элемент меняют не при поломке, а при малейших признаках неисправности.
Не уменьшается спрос на воздушные и масляные фильтры и элементы для тюнинга. Обязательно предусмотрите наличие расходных материалов:
- инструментов;
- масел;
- антифризов;
- средств для ухода за ТС.
Когда вы только открываете магазин автозапчастей, вы не можете точно знать, какие виды деталей принесут доход бизнесу, а какие будут просто заполнять полки. Скорректировать ассортимент можно будет на основе спроса после 2–3 месяцев работы.
Поставщики комплектующих
Чтобы магазин по продаже автозапчастей работал бесперебойно, заключите договоры с проверенными поставщиками. Желательно иметь несколько источников поставок для основных групп товаров. Это гарантирует стабильность деятельности.
Выбирайте для сотрудничества официальных дилеров производителей. Так вы избежите некачественной продукции и подделок. Кроме того, это повысит престиж торговой точки. При необходимости вы сможете на законных основаниях разместить на вывеске логотипы авто, деталями которых торгуете.
Обязательно проверьте надежность поставщика перед заключением договора. Как это правильно сделать, если только открываете магазин автозапчастей? Самый простой способ оценки — изучение отзывов о предприятии в интернете. Сегодня там можно найти упоминания практически о каждом недобросовестном исполнителе.
Реклама и маркетинг
Поставьте работу на продвижение товаров таким образом, чтобы они продавали себя сами. Главное при этом — найти и удовлетворить спрос потребителей. Для достижения этих целей обязательно оповестите потенциальных клиентов о существовании магазина. Для этого разместите рекламу на щитах и билдбордах вблизи автостоянок, заправочных станций, автомастерских.
Для оффлайновых точек продаж перспективна реклама в тематической прессе, на радио, участие в специализированных выставках. Пользу приносит раскладка листовок в почтовые ящики. Хороший результат дают скидки и акции, а также накопительные карты.
Стоит ли давать контекстную рекламу, если открываете интернет-магазин автозапчастей? Это условие обязательно для продвижения, как и СЕО-оптимизация каталога под поисковые запросы. Для продаж в интернете также необходимо создать сообщества в социальных сетях, где будете отвечать на вопросы пользователей о товарах в наличии и давать консультации.
Сколько стоит открыть магазин автозапчастей
Бизнес по продаже комплектующих для иномарок и отечественных авто достаточно прибыльный. Однако есть недостаток в виде высокого порога вхождения в дело и больших ежемесячных издержек.
Рассчитаем, сколько стоит открыть магазин автозапчастей. Общая сумма составлена из разовых и периодических затрат.
- Аренда торгового зала и склада — 70 000 р.
- Закупка товаров — 900 000 р.
- Ремонт помещения — 200 000 р.
- Покупка оборудования — 300 000 р.
- Разработка сайта, реклама — 150 000 р.
Итого, первоначальные затраты: 1 620 000 р.
Ежемесячные расходы выглядят так.
- Арендная плата за офис и склад — 70 000 р.
- Фонд заработной платы — 150 000 р.
- Пополнение ассортимента — 450 000 р.
- Платежи за услуги ЖКХ — 15 000 р.
Итого каждый месяц вы тратите: 585 000 р.
Выгодно ли открыть магазин автозапчастей
Чтобы рассчитать, выгодно ли открывать магазин автозапчастей, воспользуемся опытом успешных предпринимателей. Наценка на комплектующие и аксессуары в этом сегменте составляет 20–100 %. Средняя выручка торговой точки — 900 000 р. Чистая прибыль обычно равна 200 000 р. Таким образом, первоначальные инвестиции вы окупите примерно за год. Это считается хорошим показателем в бизнесе.
